제갈공명 처럼 생각하고 행동하라,

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제갈공명처럼 생각하고 행동하라 (개정판)

저자 나길보 | 역자 송철규 | 출판사 예문

 

 

<저자 소개>

지은이 나길보 羅吉甫
대만의 동도(東吳)대학에서 중국문학을 공부한 후, 주간지 ≪신학우아동≫과 금수출판사에서 편집자로 일했다. 지금은 중국 고전의 지혜를 전달하는 데 전념하고 있다. 그의 손을 거친 중국의 고전들은 현대에 살아가는 우리에게 매우 유용한 텍스트로 새롭게 태어났다. 『야심제국』 『상전손자』 『상전오자』 『제갈량리더병법』 등을 집필했다.

옮긴이 송철규
한국외국어대학교 중국어학 박사로, 여러 대학교에서 중국어와 중국 문학을 강의했다. 지금은 평택대학교와 수원대학교에서 중국 역사를 가르친다. 그는 중국 고전을 쉽고 재미있게 알리는 『중국 고전 이야기』를 썼고, 현재도 중국 문화를 알리기 위해 왕성하게 기획?집필 활동을 하고 있다.

 

<출판사 서평>

제갈공명은 동양의 고전『삼국지』에 나오는 영웅들 중 가장 닮고 싶은 인물, 사람들이 가장 바라는 리더상이다. 리더를 꿈꿔 본 사람치고 그를 마음에 품어 보지 않은 사람이 있을까?

보잘 것 없던 유비를 영웅의 반열에 올려 놓고, 영토조차 없던 초나라를 당당히 삼국의 대열에 들게 만든 위대한 2인자. 중국인들이 유비보다 존경하고 그들의 가슴에 변함 없는 영웅으로 각인된 인물. 제갈공명은 바로 그런 인물이다. 그런 공명에게서 리더십을 배운다는 것은 어쩌면 너무 당연한 일인지도 모른다. 올곧은 그의 생각과 일관된 행동은 그만의 독특한 리더십에서 나올 수 있었다.

이 책은 제갈공명의 문집 중 『장원』 50편을 바탕으로, 각 편에 해석과 해설을 덧붙였다. 이 책 [제갈공명처럼 생각하고 행동하라]의 저자는 동?서양과 고대와 현대를 넘나들며 다양한 사례를 통해 위대한 2인자, 제갈공명의 리더십의 핵심을 보여 준다. 저자는 우리에게 이렇게 말하고 있다.

제갈공명, 바로 그처험 생각하고 행동하라!
나라를 일으키는 재능, 사람을 다스리는 기술
학술적으로 이 책의 토대가 된 『장원』이 제갈공명의 작품인지, 아니면 그의 이름을 빌린 위작인지에 대한 의견은 분분하다. 그러나 『장원』은 군사 병법을 다룬 저작으로서 충분히 실용 가치가 있다. 그래서 작가가 누구인가에 대한 첨예한 토론과 연구에도 불구하고, 작품에 담긴 풍부한 지혜를 탐색해 깨달음을 얻고 현실에 활용하는 데 손색이 없다.

중국 사천성에는 중국의 시성 두보의 초당 근처에 호젓하게 자리잡은 무후사가 있다. 이 무후사는 제갈공명을 기리는 사당인데, 특이하게도 공명의 군주였던 유비의 무덤 혜릉과 어깨를 나란히 하고 있다. 중국 역사상 군주와 신하가 묘를 같이 쓰는 경우는 거의 없다. 그만큼 많은 중국인들의 마음에는 유비보다 제갈공명이라는 존재가 더 강하게 각인되어 있다 의미다. 그 곳이 '혜릉'이 아닌 '무후사'로 통칭되는 것만 봐도 그런 사실을 잘 알 수 있다. 무후사에는 제갈공명의 치적을 찬양하는 여러 유적이 있다. 그 중 가장 유명한 당나라 시대의 비석 <촉 승상 제갈공명 사당비>가 있다. 이 비문은 당나라 조정도 '나라를 일으키는 재능'과 '사람을 다스리는 기술'을 두루 갖춘 '세상을 뒤덮을 만한 위대한 이름'의 제갈공명을 본받아야 한다고 말하고 있다.

"성공적인 리더는 조화를 이루고 절충하는 능력이 있어야 한다."
미 대통령 보좌관이었던 가드너 교수는 이렇게 말했다.
"필요할 때 용감히 나서는 정신은 리더가 반드시 갖춰야 할 조건 중 하나다. (...) 어떤 사회가 지속적으로 발전하려면 계속 어느 정도 단결하고 양보해야 한다."

공명에 의하면, 조직이 계속 유지 발전하기 위해서는 리더가 포용력과 균형 감각을 발휘해 화목과 단결을 이뤄야 한다. 이 외에도 그는 리더에게 〈주도권을 잡아라〉〈세 명의 심복을 키워라〉〈구성원들의 사기를 북돋워라〉〈앞서 고민하고 가장 나중에 기뻐하라〉고 말한다. 여기에서는〈혼다 기술 연구소가 미국 시장에서 성공한 이유〉〈황제에게 권한을 넘겨 받지 못한 원숭환의 죽음〉〈디즈니 왕국을 다시 세운 마이크 애스나〉등의 실례를 들고 있다.

제갈공명의 지혜
내부가 화목하면 일부러 격려하지 않아도, 회사를 위해 최선을 다한다.

"일류 인재를 전면에 내세우지 않는 리더는 성공하지 못한다."
일류 인재를 질투해서 경계하는 것은 실패로 가는 지름길이다. 위대한 리더는 절대 이런 잘못을 범하지 않는다. 어질고 유능한 인재를 시기하고 질투하면 조직에도 큰 해가 되고 발전을 가로막는 중요한 원인이 되기 때문이다.

여기에서 성공한 리더와 실패한 리더를 비교하며, 성공하고 싶은 리더가 지켜야 할 사항, 금기 사항 등을 언급한다.〈리더의 아홉 가지 유형〉〈리더가 하지 말아야 할 여덟 가지 행동〉〈부드러움으로 강함을 이긴다〉〈교만하거나 인색하지 않다〉〈최소의 투자로 최대의 이익을 얻는다〉등을 언급하고 있다. 여기에서는〈용맹과 지략으로 강적을 물리친 악비〉〈혼다 기술 연구소가 놓친 것〉〈철혈재상 비스마르크의 일화〉〈도박으로 성공하고 도박으로 망한 도널드 트럼프〉등의 예를 보여 준다.

제갈공명의 지혜
리더가 저지르기 쉬운 잘못
①욕심이 지나치다.
②어진 사람을 시기하고 능력 있는 사람을 질투한다.
③근거 없는 비방을 믿고, 간사한 무리를 가까이 한다.
④상대는 잘 파악하면서, 자기 실력은 정확하게 보지 못한다.

리더는 부하를 객관적으로 판단해야 한다.
사람을 객관적으로 이해하고 헤아릴 줄 알아야 인재를 적재적소에 활용할 수 있다.
여기에서는〈한비자의 인재 판별법〉과〈위징의 인재 판별법〉등을 통해 인재를 알아 보는 법을 알려 준다. 그리고〈멀리 해야 할 다섯 부류의 사람〉〈인재를 알아 보는 일곱 가지 방법〉〈회사를 망치는 사람〉〈능력에 따라 대우하라〉고 말한다. 좋은 예로 〈귀뚜라미와 노느라 나라를 잃은 재상〉의 일화 〈송 고종의 마음을 사로잡은 여섯 살의 조백종〉〈인재를 활용해 부자가 된 샘 월든〉을 들고 있다.

제갈공명의 지혜
인간성을 파악하는 일곱 가지 방법
①잘잘못을 판단해야 할 상황을 만들어 심지(心地)를 살핀다.
②말로써 궁지로 몬 후 대응 능력을 본다.
③자문을 구해 식견을 파악한다.
④재난을 당했다고 한 후 담력을 시험한다.
⑤술을 먹인 후 본능을 알아 본다.
⑥이익으로 유혹해 청렴한지 살핀다.
⑦일정 기간에 일을 마치게 해서 능력을 파악한다.

"아무리 뛰어난 인재라도 오랫동안 투자하고 다듬어야 한다."
중국 철강 회사 사장이던 부차한은 늘 이렇게 말했다.
"훈련하는 데는 돈이 든다. 그러나 훈련을 하지 않으면 돈을 벌 수 없다."
제갈공명은 인재는 그냥 얻어지는 게 아님을 가르쳐 준다. 흔히 이미 만들어져 있는 인재를 데려오면 그만이라고 생각하지만, 인재를 자기 사람으로 만들기 위해서는 끊임없이 가르쳐야 한다는 것이다. 진정으로 단단한 칼은 뜨거운 불과 망치로 단련해야 만들어지듯이 인재도 계속 훈련시켜야 제 능력을 맘껏 발휘할 수 있다는 것이다.

제갈공명의 지혜
현명한 리더는 공을 들여 직원을 교육한다.

"유능한 리더는 기회가 왔을 때 능력을 한껏 발휘한다."
평소에 만반의 준비를 한 사람은 위기를 자신에게 유리하게 만든다. 기회가 왔을 때 망설임 없이 기회를 잡을 수 있는 것은, 충분히 준비를 했기 때문에 가능한 것이다. 여기에서는 제갈공명의 지혜를 통해〈싸우지 않고 이기는 법〉〈성공으로 이끄는 열다섯 가지 법칙〉〈성공할 수 있는 여건을 만드는 법〉을 알려 준다. 〈대만과 일본 공동 출자 백화점의 성공〉〈인도의 독립 영웅 간디의 교훈〉〈변화에 대처하지 못한 대만자동차 회사〉〈지진과 전쟁 때 쇠를 팔아 금을 만든 고레카와〉이 예를 들어 설명하고 있다.

제갈공명의 지혜
성공하려면 기회를 놓치지 마라.
성패의 관건은 위기 관리 능력이다.

<목차>

∥들어가는 말∥ 성공하고 싶다면 제갈공명처럼
양에게 사자 무리를 맡길 것인가 I 제갈공명의 리더십
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∥제1장∥ 리더가 갖춰야 할 능력
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주도권을 잡아라
리더는 권력이 있어야 한다 I 슈와츠코프 장군의 위대한 두 가지 결정
리더에게 필요한 두 가지 권력 I (Case)개혁도 힘이 있어야 이룰 수 있다
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아홉 가지 원칙을 지켜라
사업의 성패를 좌우하는 결정적 요인 I (Case)일본의 유명 백화점이 대만 진출에 실패한 이유
나아갈 때와 물러날 때를 알아라 I (Case)혼다 기술 연구소가 미국 시장에서 성공한 이유
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담당자에게 일정 권한을 넘겨라
야전에서 장수는 군주의 명령을 받지 않는다 I (Case)황제에게 권한을 넘겨 받지 못한 원숭환의 죽음
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세 명의 심복을 키워라
리더에게 필요한 세 부류의 사람 I (Case)디즈니 왕국을 다시 세운 마이크 애스나
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인재를 끌어오는 네 가지 법칙
명확한 목표를 제시하라 I 상벌을 공정히 하라 I (Case)당 태종의 리더십
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간부에게 권한을 넘겨라
권력과 업무 수행 능력의 관계 I (Case)지휘권을 빼앗겨 능력을 제대로 발휘하지 못한 곽자의
-
구성원들의 사기를 북돋워라
능력 있는 리더가 인재를 확보하는 비결 I (Case)유방이 황제가 될 수 있었던 이유
돈보다 소중한 것 I (Case)병사들의 사기를 북돋우는 데 탁월했던 적청
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내부를 단결시켜라
몽고 여성 아란후와의 교훈 I 화목을 유지하라
(Case)허신량이 실패하고 오백웅이 성공한 이유 I 소수를 존중하고 다수에 복종하라
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앞서 고민하고 가장 나중에 기뻐하라
특권의식을 버려라 I (Case)부하를 피붙이처럼 대한 리더들
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∥제2장∥ 위대한 리더는 무엇이 다른가
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리더의 아홉 가지 유형
원칙을 지키며 개성으로 이끌어라 I (Case)용맹과 지략으로 강적을 물리친 악비
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리더 중의 리더는 어떤 사람인가
장수를 택한 후에 병사들을 선발하라 I (Case)오배 무리를 제거한 소년 강희제
십만 병사를 거느릴 수 있는 장수의 조건 I (Case)지켜야 할 것은 장성이 아니라 사람들의 마음이다
-
리더가 하지 말아야 할 여덟 가지 행동
음식도, 이익도 80퍼센트만 I 질투하지 마라
(Case)아부하는 자는 오래 가지 못한다 I 우유부단하면 아무 것도 이루지 못한다
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부드러움으로 강함을 이긴다
강한 것은 부러진다 I (Case)혼다 기술 연구소가 놓친 것
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강함과 부드러움을 겸비한다
강하기만 하면 반드시 망한다 I (Case)철혈재상 비스마르크의 일화
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교만하거나 인색하지 않다
교만은 실패의 지름길 I (Case)교만에 빠진 위연과 양의의 교훈
-
아는 만큼 실천한다
모든 것의 근본은 올바름과 선 I (Case)원칙을 지켜 천하를 제패한 진 문공
몽상가가 아닌 실천가가 되어라 I 미래를 설계하라 I (Case)도박으로 성공하고 도박으로 망한 도널드 트럼프
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사람들의 마음을 사로잡는다
관심, 인내심, 이해심을 길러라 I (Case)애정으로 돌보아라
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최소의 투자로 최대의 이익을 얻는다
이긴 자만이 능력 있는 리더다 I (Case)열악한 환경에서 승리한 임정걸
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옛 사람의 지혜를 배운다
하늘과 땅의 도리를 본받아라 I (Case)스스로 인질이 된 구천
리더가 저지르기 쉬운 악행 I (Case)손책과 공손찬의 교훈
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∥제3장∥ 인재를 알아 보는 법
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멀리 해야 할 다섯 부류의 사람
내부에 형성된 파벌의 성격을 파악하라 I 유언비어를 뿌리 뽑아라
(Case)귀뚜라미와 노느라 나라를 잃은 재상
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인재를 알아 보는 일곱 가지 방법
한비자의 인재 판별법 I (Case)인재를 활용해 승리한 위의 문후
위징의 인재 판별법 I (Case)송 고종의 마음을 사로잡은 여섯 살의 조백종
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인재를 적재적소에 활용하라
네 부류의 정예병 I 단점은 40퍼센트, 장점은 60퍼센트 보라
(Case)유방의 인재 관리법 I 조직에 필요한 네 부류의 인재
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회사를 망치는 사람
성공하지 못하는 아홉 가지 상황 I (Case)금나라 군대를 물리친 양홍옥의 교훈
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능력에 따라 대우하라
최상의 간부는 어떤 사람인가 I (Case)인재를 활용해 부자가 된 샘 월든
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∥제4장∥ 끊임없이 교육하고 훈련시켜라
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위기가 오기 전에 문제를 해결하라
항상 위기 의식을 가져라 I (Case)긴장을 풀기는 쉬워도, 다시 긴장하기는 어렵다
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진정한 인재는 단련으로 완성된다
훈련받지 않은 인재는 쓸모가 없다 I (Case)패튼 장군의 선견지명
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성패의 조건
인재는 위에 있고, 평범한 사람은 아래에 있다 I (Case)인재를 구하기 위해 평범한 이를 우대해야 할 때
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규범을 잘 이해시켜라
귀를 제압하고, 눈을 제압하고, 마음을 제압하라 I (Case)도요타 자동차 회사의 색 관리법
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규칙을 엄하게 적용하라
애정으로 돌보되 규칙을 철저히 적용하라 I (Case)엄격한 법령으로 촉을 통치한 제갈공명
창의성도 바람직한 규범에서 나온다 I (Case)내부 기강을 바로잡은 척계광
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∥제5장∥ 성공으로 이끄는 지혜
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상황을 냉철히 파악하라
리더가 거스리지 말아야 할 세 가지 I 성패의 관건은 사람이다
(Case)대만과 일본 공동 출자 백화점의 성공 I 지역성을 고려해 사업 아이템을 정하라
(Case)인재를 얻고 지리 환경을 잘 이용한 여개
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싸우지 않고 이겨라
위대한 군주는 군대를 움직이지 않는다 I 잦은 전투에서 승리를 거듭하면 멸망한다
소모전으로 상대의 전력을 약하게 만든다 I (Case)수 문제가 진나라의 수확기에 맞춰 공격한 이유
-
남을 다스리기 전에 나를 다스려라
영웅의 마음을 지녀라 I 군대를 다스리기 전에 마음을 먼저 다스려라
(Case)인재를 가볍게 취급한 무제 I 철저히 계획하고 행동하라 I (Case)상황을 잘못 판단한 오희의 교훈
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성공으로 이끄는 열다섯 가지 법칙
출병 전에 지켜야 할 열다섯 가지 법칙 I (Case)대만 최초의 노트북컴퓨터 생산업체 굉기의 특징
리더가 지켜야 할 열다섯 가지 법칙 I (Case)인도의 독립 영웅 간디의 교훈
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성공할 수 있는 여건을 만들어라
승기를 잡는 세 가지 관건 I (Case)변화에 대처하지 못한 대만자동차 회사
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인재를 잘 활용하라
불가능한 일을 가능하게 만드는 것 I (Case)독일을 휩쓴 히틀러
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기회를 놓치지 마라
상황에 맞춰 위기를 극복하라 I (Case)지진과 전쟁 때 쇠를 팔아 금을 만든 고레카와
-
경쟁사의 허점을 공격하라
지나침은 모자람만 못하다 I (Case)양 무제 소연의 지나친 인자함
성질이 급하면 적의 꾀에 빠진다 I (Case)뛰어난 통찰력으로 여포를 잡은 곽가
-
경쟁사의 능력을 정확히 분석하라
상대의 능력을 판별하는 법 I (Case)잘못된 판단으로 선거에서 패배한 허신량

 

<자료 : 교보문고>

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간만에 이곳에 글을 올린다.

그 동안 틈틈이 책을 읽으면서 완전히 완독한 것이 없어서...

마침 며칠간 출장을 가면서 들고 간 책이 바로 이 책이다.

 

삼국지를 읽다 보면 유비,관우,장비,제갈공명과 같이 평생을 같이 할 수 있는 친구가 나에게도 있었으면 생각한 적이 한두번이 아니다. 특히 무엇보다도 제갈공명같은 인물이 보좌를 해 준다면 이 세상에 태어나 사나이로서 큰 포부를 이루지 않을까 생각한다.

누구나 갖고 싶어하는 참모 제갈공명.

 

나 역시 그를 존경하고 그에 대한 책이라면 닥치는대로 읽어 보고 있는 중이다.

 

이 책은 집 앞 도서관에서 빌려 읽어 보았다.

책 한장 한장 넘기는데 시간도 빨리 지나가고 이해도 쉬웠던 것은 저자의 폭 넓은 지식의 이해 덕분이라고 생각한다. 문장도 간결하고 삼국지시대의 여러 상황을 오늘날에 비유해서 이해를 돕는 부분은 삼국지를 읽으면서 한번쯤은 현실에서는 어떻게 비유해야 할까를 생각했었는데 그런 부분을 속 시원하게 풀어 주는 일종의 참고서 같은 책이라고 봐야 할 것 같다.

 

물론, 제갈공명의 중심에서의 상황이고 특히 저자가 대만 사람이다 보니 대만의 여러 예를 들어서 설명을 하는 부분은 잘 알지 못하는 회사명과 사람명 때문에 여러번 읽고서 넘어가는 경우도 있기는 했지만,

비즈니스를 하는 사람들의 가장 큰 바램은 제갈공명 같은 모사를 옆에 두고 싶어하는 마음을 조금이나마 달래어 줄 수 있는 책이라고 생각하고 추천 해 주고 싶다.

 

백문이 불여일견이라고 했던가?

 

위와 같은 마음이 드는 CEO 나 관리자는 옆에 두고서 두고두고 읽어 보기 바란다.

끝으로, 개인적으로 교보문고에서 구입한 제갈공명의 경영지략을 지금 읽고 있는데

그 책도 추천 해 주고 싶다.

 

더불어서 그 책을 다 읽고 난 후 이곳에 몇 자를 적어야 될 것 같은 기분이든다.

 

끝으로 책의 내용을 간결하게 정리를 해 보았다.

 

 

제갈공명처럼 생각하고 행동하라.

 

제갈공명 문집 가운데 ‘장원’을 바탕으로 그 안에 담긴 리더십의 양분을 뽑아 해설.

‘장원’은 모두 50편으로 구성.

 

‘병권’,’축악’,’장폐’,’장지’,’장강’,’장교인’,’지용’,’부진’,’계비’,

‘습련’,’군두’,’병세’,’응기’.’격세’,’자면’,’화인’ 등이다.

이 책에 50편의 내용을 모두 실은 것은 아니다.

 

‘동이’,’남만’,’서융’,’북적등 네 편은 소수 민족의 성격과 특징,생활 환경 및

장단점 등을 분석해 국경 수비와 공격 법칙을 제시한 내용이다. 그런 면에서 실용적 국제 보고서라 할 수 있지만, 이 책에서 말하는 ‘리더십’의 주제와는 다소 거리가 있어 제외했다.

 

적군의 정세를 살필 수 있는 열일곱 가지 방법을 분석한 ‘찰정’은 내용이 구체적이고

세밀하지만, 안타깝게도 손자병법의 ‘행군’을 모방했기에 여기서 다루지 않았다.

 

‘편리’,’지세’,’전도’ 등은 각종 지형지물을 충분히 활용해 군대를 포진하고

전술을 구사하는 방법에 대해 자세히 설명하고 있다.

 

여기에서는 번잡함을 피하기 위해 생략했다. ‘경전’도 같은 이유로 생략했다.

 

그 밖에도 일부 내용은 주제가 같아, 두 편을 함께 다루었다. 예를 들어 ‘병세’와 ‘지용’, ‘위령’과 ‘정사’ 등은 각각 같은 장에서 다루었다.

내용이 산만한 ‘췌능’은 ‘격세’에 삽입했다.

 

이렇게 해서 모두 38장이 되었으며, 주제에 따라 크게 다섯 장으로 나누었다.

내용은 다음과 같다.

 

제1장      리더가 갖추어야 할 능력

제2장    위애한 리더는 무엇이 다른가

제3장    인재를 알아보는 법

제4장    끊임없이 교육하고 훈련시켜라.

제5장    성공으로 이끄는 지혜

 

 

 

제1장 리더가 갖추어야 할 능력

 

1.     주도권을 잡아라. (병권 兵權)

■ 리더가 힘이 있어 조직을 제어할 수 있는 위세를 갖게 되면, 호랑이가 날개를

   단 듯 자유롭게 세상을 휘저을 수 있으며, 변화에 자유자재로 대처할 수 있다.

■ 리더가 힘을 잃으면 조직을 지휘할 수 없다. 이것은 마치 교룡이 물을 떠나

   대양에서 활동하려고 하는 것과 같다. 어떻게 자기 본거지를 벗어나

   거센 물결과 파도에서 버틸 수 있겠는가?

 

2.    아홉가지 원칙을 지켜라. (장선 將善)

■ 리더가 잘 해야 할 다섯 가지

   1. 경쟁사의 형세를 알아야 한다.

   2. 나아갈 때와 물러날 때를 알아야 한다.

   3. 자사(自社)의 장단점을 파악해야 한다.

   4. 결정적 시기와 내부 인력의 상태를 알아야 한다.

   5. 시장 상황을 잘 파악해야 한다.

■ 리더가 꼭 해야 할 네 가지.

   1. 의외의 방법으로 승리해야 한다.

   2. 사업 계획은 주도면밀해야 한다.

   3. 내부 통제는 엄격하고 공정해야 한다.

   4. 성공에 대한 의지가 굳세야 한다.

 

3.    담당자에게 일정 권한을 넘겨라. (출사 出師)

■ 실무 권한은 담당자에게 넘겨라. 급변하는 시장 상황에서 멀리 있는 리더가

   전권을 통제하면, 매일 상황을 보고하느라 정신을 집중하지 못해 기강이

흐트러진다.

■ 중요한 결정권을 간부들에게 위임해서 사기를 북돋워라. 그러면 위급할 때

   문제를 신속하게 해결할 수 있다. 리더의 권한 위임은 후방에서 작전 참모가

   계획을 치밀하게 세우면 용맹한 장수가 목숨을 아끼지 않고 싸우는 관계와 같다.

 

4.    세 명의 심복을 키워라.

■ 리더에게는 그의 눈과 귀, 날카로운 발톱이 되어 줄 부하가 필요하다.

   이런 심복이 없는 리더는 손발 없이 밤길을 가는 것가 같다.

   눈과 귀가 되어 줄 사람이 없는 리더는 캄캄한 어둠 속에 있는 것과 같다.

   날카로운 발톱이 되어 줄 사람이 없는 리더는 굶주린 사람이 독약을 먹는

  것과 같다.

■ 지혜로운 리더는 반드시 박학다식하고 지략이 뛰어난 인재를 심복으로 삼고,

   심사숙고하고 세밀하게 살필 수 있는 인재를 눈과 귀로 삼는다.

   그리고 용감하며 작전에 뛰어난 인재를 날카로운 발톱으로 삼는다.

 

5.    인재를 끌어오는 네 가지 법칙. (선장 善將)

■ 위대한 리더가 부하를 부리는 네 가지 기술.

   1. 전진하고 후퇴할 때 해야 할 일을 명확히 제시한다.

   2. 어짊과 의로움으로 이끈다.

   3. 잘잘못을 분명히 가린다.

   4. 상벌을 공정하고 엄격하게 집행한다.

 

6.    간부에게 권한을 넘겨라. (가권 假權)

■ 상벌의 권한을 간부에게 넘기지 않는 것은, 원숭이의 손발을 묶어 놓고

   민첩하게 행동하라고 요구하는 것과 같다.

■ 장수가 야전에 있을 때는 군주의 명령을 받지 않듯, 업무를 수행할 때는 간부의

   명령을 따르면 된다.

 

7.    구성원들의 사기를 복 돋워라. (역사 勵士)

■ 직급과 인금으로 보상하면, 직원들은 최선을 다한다.

■ 아무리 직급이 낮아도 인간적으로 예우하고 진실하게 대하면, 아낌 없이 회사를

   위해 헌신한다.

■ 평소에는 아량을 베풀고 규범을 엄정히 하면, 두말없이 순종한다.

 

8.    내부를 단결시켜라. (화인 和人)

■ 내부가 화목하면, 일부러 격려하지 않아도, 개인의 이익만 탐하지 않고 회사를

   위해 최선을 다한다.

■ 조직의 상사들이 서로 반목하여, 사원들이 따르지 않는다.

■ 애사심이 강하고 지략이 뛰어난 사람을 중용하지 않으면, 의견이 분분해지고

   갖가지 유언비어가 난무한다.

 

9.    앞서 고민하고 가장 나중에 기뻐하라. (장정 將情)

■ 물을 얻기 전에 다른 이보다 먼저 목 마르다고 하지 마라.

■ 음식이 다 익기 전에 다른 이보다 먼저 배고프다 말하지마라.

■ 불이 마련되기 전에 다른 이보다 먼저 춥다고 하지 마라.

■ 날이 덥다고 혼자 부채를 꺼내 부치지 마라.

■ 비가 온다고 혼자 우산을 꺼내 비를 가리지 마라.

 

 

제2장 위대한 리더는 무엇이 다른가?

 

1.     리더의 아홉 가지 유형. (장재 將材)

■ 뛰어난 리더의 아홉 가지 유형.

   1. 어진 리더 : 도덕으로 이끌고 다른 이의 어려움을 보살핀다.

   2. 의로운 리더 : 자기 이익만을 탐하지 않는다.

   3. 예의 바른 리더 : 교만하지 않고, 자기 공을 내세우지 않는다.

   4. 지혜로운 리더 : 불리한 상황을 유리하게 전환시킨다.

   5. 믿음직스러운 리더 : 상을 줄 때 미루지 않는다.

   6. 부지런한 리더 : 건강하고 재능이 뛰어나다.

   7. 민첩한 리더 : 어려움을 빨리 극복한다.

   8. 용맹한 리더 : 어려움이 있을 때 용감하게 맞선다.

   9. 큰 리더 : 인재에게 가르침을 청하고, 간언을 새겨 듣는다.

 

2.    리더 중의 리더는 어떤 사람인가? (장기 將器)

■ 자질에 따른 여섯 분류의 리더.

   1. 십부장 : 다른 사람을 안정시킨다. 이는 열 명을 거느릴 수 있는 리더다.

   2. 백부장 : 늦게 자고 일찍 일어나며, 조심해서 말하고 행동한다.

               이런 리더는 백 명을 거느릴 수 있다.

   3. 천부장 : 정직하고,장기적 안목과 유비무환의 정신을 지녔다.

   4. 만부장 : 위풍당당하고 열정이 있으며, 다른 이들의 어려움을 이해하고,

               그들의 배고픔과 추위를 긍휼히 여긴다.

   5. 십만부장 : 능력 있는 인재를 받아들이고, 넓은 아량과 믿음으로 혼란을

                 정리한다. 이는 십만 명을 거느릴 수 있는 리더다.

   6. 천하장 : 인애와 신의를 갖추고, 지식이 풍부하며 인간 관계를 잘 이해한다.

               이런 리더는 세상을 다스릴 수 있다.

 

3.    리더가 하지 말아야 할 여덟 가지 행동. (장폐 將弊)

■ 리더가 저지르기 쉬운 여덟 가지 잘못.

   1. 욕심이 지나치다.

   2. 어진 사람을 시기하고 능력 있는 사람을 질투한다.

   3. 근거 없는 비방을 믿고, 간사한 무리를 가까이 한다.

   4. 상대는 잘 파악 하면서, 자기 실력은 정확하게 보지 못한다.

   5. 우유부단하다.

   6. 주색에 빠진다.

   7. 간사하며 비겁하다.

   8. 허장 성세를 부리고, 오만 무례하다.

 

 

4.    부드러움으로 강함을 이긴다. (장지 將志)

■ 부드러움으로 강함을 이기는 법.

   1. 강경하게 맞서지 않기.

   2. 강한 권력에 의지하지 않기.

   3. 버림받았을 때 안분지족하기.

   4. 굴욕당하는 것을 두려워하지 않기.

   5. 욕심부리지 않기.

   6. 색을 탐하지 않기.

 

5.    강함과 부드러움을 겸비한다. (장강 將剛)

■ 위대한 리더는 강하지만, 그로 인해 꺾이지 않고, 유연하지만 그로 인해

   굴복당하지 않는다. 유연함으로 강함을 통제하기 때문이다.

■ 유약하기만 한 리더는 어려움을 극복하지 못해 실패하고, 강하기만 한 리더는

   세력이 줄어들어 실패한다. 가장 이상적인 것은 부드러운 동시에 강한 것이다.

 

6.    교만하거나 인색하지 않다. (장교 將驕)

■ 리더는 교만하지 않아야 한다. 리더가 교만하면 예의에 어긋나고, 예의에

   어긋나면 인재를 잃는다.

■ 리더는 인색하지 않아야 한다. 리더가 인색하여 상을 내리지 않으면, 사람들은

   리더를 따르지 않는다.

 

7.    아는 만큼 실천한다. (장강 將强)

■ 리더가 갖춰야 할 다섯 가지 수양 덕목.

   1. 높은 풍격

   2. 효성과 우애

   3. 신의

   4. 주도면밀한 사고

   5. 왕성한 활동

    ■ 리더가 경계해야 할 여덟 가지 잘못.

        1. 시비를 정확하게 판단하지 못하는 것

        2. 인재를 예우하지 못하는 것

        3. 규범을 엄격하게 집행하지 못하는 것

        4. 빈민을 구제하지 못하는 것

        5. 우환을 방지하지 못하는 것

        6. 일의 추이를 예견하지 못하는 것

        7. 인재를 천거하지 않는 것

        8. 실패했을 때 원망과 후회를 감추지 못하는 것 

 

 

8.    사람들의 마음을 사로잡는다. (애사 哀死)

■ 훌륭한 리더는 가장 앞서 몸을 던져 문제를 해결한다.

■ 훌륭한 리더는 직원의 아픔을 위로한다.

■ 훌륭한 리더는 자신보다 직원의 어려움을 먼저 헤아린다.

■ 훌륭한 리더는 지혜로운 사람을 예우한다.

 

9.    최소의 투자로 최대의 이익을 얻는다. (후응 後應)

■ 위대한 리더는 최소의 자본으로 최대의 성과를 올린다.

■ 위대한 리더는 예방 조치를 충분히 마련한 다음, 긴요하게 사용한다.

■ 위대한 리더는 처벌하지 않고 처벌의 효과를 거둔다.

 

10.옛 사람의 지혜를 배운다. (자면 自勉)

■ 위대한 리더는 강요하지 않고, 억지부러지 않으며, 쉼 없이 움직인다.

■ 위대한 리더는 옛 사람의 지혜를 배운다. 옛 것을 답습하거나 전통으로

   회귀하는 것이 아니라, 옛 사람의 방법과 경험을 토해 지혜를 얻는다.

 

제3장 인재를 알아 보는 법.

 

1.     멀리 해야 할 다섯 부류의 사람. (축악 逐惡)

■ 조직에 해가 되는 다섯 분류의 사람.

   1. 파벌을 만들어 유능한 인재를 비방하는 사람.

   2. 사치와 낭비가 심하고 남의 이목을 끄는 사람.

   3. 허장성세와 간사한 말로 판단을 흐리게 하는 사람.

   4. 자기의 이익을 위해 대중을 선동하는 사람.

   5. 자기의 이해득실에 따라 판단하고 경쟁사와 내통하는 사람.

 

2.    인재를 알아보는 일곱 가지 방법. (지인성 知人性)

■ 인간성을 파악하는 일곱 가지 방법.

   1. 잘잘못을 판단해야 할 상황을 만들어 심지(心志)를 살핀다.

   2. 말로써 궁지로 몬 후, 대응 능력을 본다.

   3. 자문을 구해, 식견을 파악한다.

   4. 재난을 당했다고 한 후, 담력을 시험한다.

   5. 술을 먹인 후, 본능을 알아본다.

   6. 이익으로 유혹해, 청렴한지 살펴본다.

   7. 일정 기간에 일을 마치게 해, 능력을 파악한다.

 

 

 

3.    인재를 적재적소에 활용하라. (택재 擇材)

■ 다음의 정예병을 중심으로 조직을 구성하라.

   1. 용맹하고 업무에 능한 사람.

   2. 기세가 높고 민첩한 사람.

   3. 변화에 발 빠르게 적응하는 사람.

   4. 계획을 구체적으로 세우고 성취하는 사람.

   5. 멀리서도 상황을 정확히 파악하는 사람.

   6. 규범을 철저히 지키며 업무를 철저히 수행하는 사람.

 

4.    회사를 망치는 사람. (군두)

■ 회사에 불리한 아홉 가지 상황.

   1. 상황을 자세히 파악하지 못하며, 소식이 늦고 부정확하다.

   2. 일정 기간에 일을 끝내지 못해 회사에 손해를 끼친다.

   3. 막무가내로 행동해 규범을 지키지 않는다.

   4. 직원을 사랑으로 돌보지 않는다.

   5. 이익에만 신경쓰느라 직원들의 복지에 소홀하다.

   6. 유언비어를 퍼뜨리고 근거 없이 길흉화복을 속단한다.

   7. 소란을 피워 조직을 시끄럽게 만든다.

   8. 자기 주장만 앞세워 상사에게 대든다.

   9. 이익을 독점하고 공금을 횡령한다.

 

5.    능력에 따라 대우하라. (삼빈 三賓)

■ 거침없는 말솜씨에, 기발한 아이디어가 샘솟고, 학식이 풍부하며 재주가 많은

   사람은 최고의 자리에 앉혀라.

■ 호랑이처럼 용맹하고 원숭이처럼 민첩하며, 강철같이 단단하고 보검처럼 예리한

   사람은 간부로 삼아라.

■ 고상한 언변으로, 때로는 사물의 이치를 꿰뚫기도 하고, 작은 기술과 평범한

   능력이 있는 사람은 사원으로 활용하라.

 

제4장 끊임없이 교육하고 훈련시켜라.

 

1.     위기가 오기 전에 문제를 해결하라. (계비 戒備)

■ 한 치의 착오도 없이 완벽하게 준비하지 못한 상태에서는 경쟁하지 마라.

■ 대비하면 우환이 없다. 이것은 예로부터 리더가 갖춰야 할 덕목으로 꼽혔다.

 

2.    진정한 인재는 단련으로 완성된다. (습련 習練)

■ 현명한 리더는 공을 들여 직원을 교육한다.

■ 교육할 때는 먼저 예의와 충성, 신의 등을 가르치고, 규범과 상벌로 통제하며,

   서로 격려하는 분위기를 만들어야 한다.

3.    성패의 조건. (승패 勝敗)

■ 성공의 징조.

   1. 인재는 위에 평범한 사람은 아래에 있어 내부가 화목하다.

   2. 어떻게 하면 성공할 수 있을지에 대해 서로 얘기한다.

   3. 당당하다.

   4. 서로 어려움을 덜어 준다.

   5. 규칙을 지켜 서로 권면한다.

 

4.    규범을 잘 이해시켜라. (중형 重刑)

■ 분위기를 환기하려면 대대적으로 뚜렷하게 하라.

■ 규범은 기본 원칙을 거스리지 않고 명확하게 정하라.

■ 집행은 공정하고 엄격하게 하라.

 

5.    규칙을 엄하게 적용하라. (정사 整師 / 위령 威令)

■ 평상시에는 위아래가 돈독하고, 위용 당당하며, 경쟁할 때는 숨쉴틈 없이

   몰아붙여라.

■ 전후좌우를 긴밀히 연결해, 위기가 닥쳐을 때 당황하지 마라.

■ 규범에 따라 정확하게 상벌을 내려라.

 

제5장 성공으로 이끄는 지혜.

 

1.     상황을 냉철히 파악하라. (지용 智用 / 병세 兵勢)

■ 기후에 맞춰 행동하는 것은 ‘하늘에 순응하는 것’이다.

■ 시의 적절하게 행동하는 것은 ‘때에 순응하는 것’이다.

■ 인화를 얻어 행동하는 것은 ‘사람에 순응하는 것’이다.

 

2.    싸우지 않고 이겨라. (부진 不陳)

■ 위대한 군주는 군대를 움직이지 않았고, 용병술이 뛰어난 군주는 군대를

   포진하지 않는다.

■ 군대를 포진하는 데 뛰어난 군주는 작전을 펼치지 않았고, 작전에 뛰어난

   군주는 실패하지 않았다.

■ 실패의 교훈을 받아들이는 데 뛰어난 군주는 패해도 멸망당하지 않았다.

 

 

3.    남을 다스리기 전에 나를 다스려라. (장계 將誡)

■ 직원들의 기강을 다지는 방법.

   1. 의심 많고 불안해 하는 사람을 안정시킨다.

   2. 억울한 누명을 쓴 사람의 명예를 회복시킨다.

   3. 무례하게 행동하는 사람을 규제한다.

   4. 약자를 보호한다.

   5. 인재를 가까이 한다.

   6. 유공자를 우대한다.

 

4.    성공으로 이끄는 열다섯 가지 법칙. (근후 謹候)

■ 경쟁하기 전에 갖춰야 할 열다섯 가지 원칙.

   1. 생각 : 시장 상황을 파악한다.

   2. 힐문 : 책임 소재를 분명히 하고 정신을 무장시킨다.

   3. 용감 : 강한 경쟁자를 만나도 흔들리지 않는다.

   4. 청렴 :  눈앞의 이익보다 의리를 먼저 생각한다.

   5. 공평 : 상벌을 공정히 한다.

   6. 인내 : 어려움을 참고 이긴다.

   7. 관용 : 다른 사람을 널리 포용한다.

   8. 신의 : 자기가 한 말을 책임진다.

   9. 공경 : 인재을 예우한다.

   10. 영명 : 근거 없는 비난에 귀 기울이지 않는다.

   11. 근면 : 예의에 어긋나지 않는다.

   12. 인애 : 사원들에게 관심을 갖는다.

   13. 충정 : 몸을 아끼지 않는다.

   14. 분수 : 머물러야 할 때와 만족해야 할 때를 안다.

   15. 모략 : 적을 알고 나를 안다.

 

5.    성공할 수 있는 여건을 만들어라. (기형 機形)

■ 승기를 잡는 세 가지 관건.

   1. 사건 : 승기가 보이면 이에 적절히 대응하라.

   2. 형세 : 형세가 변해 승기가 오면 이를 장악하라.

   3. 감정 : 확실한 승기라고 판단되면 단호하게 행동하라.

 

6.    인재를 잘 활용하라. (심인 審因)

■ 대중의 정서를 이용하라.

■ 대중이 만들어낸 힘을 이용하라.

■ 시대 흐름에 순응하라.

 

 

7.    기회를 놓치지 마라. (응기 應機)

■ 성공하려면 기회를 놓치지 마라.

■ 성패의 관건은 위기 관리 능력이다.

 

8.    경쟁사의 허점을 공격하라. (정세 情勢)

■ 리더 중에는 용감하지만 손실을 대수롭지 않게 여기는 사람, 성격이 급해

   무작정 뛰어드는 사람, 작은 이익에 연연하는 사람, 인자하나 지나치게

   선량한 사람, 총명하나 소심한 사람, 책략에는 뛰어나지만 행동하기를

   주저하는 사람이 있다.

■ 용감하지만 죽음을 하찮게 여기는 리더는 쉽게 화를 내고, 성질이 급해 무작정

   뛰어드는 리더는 장기전에 약하다. 작은 이익에 연연하는 리더는 뇌물을

   좋아하고, 인자하지만 지나치게 선량한 리더는 노심초사한다.

   총명하지만 소심한 리더는 궁지에 빠지기 쉽고, 책략은 뛰어나지만 주저하는

   리더는 정면 공격당한다.

 

9.    경쟁사의 능력을 정확히 분석하라. (격세 擊勢)

■ 상대를 공격하기 전에, 상대와 내 실력을 가늠하라.

■ 가능성이 보이면 나아가고, 어렵다고 판단되면 물러나라.

■ 공격할 때는 주저하지 말고 자신 있게 추진하며, 공격하지 말아야

    할 때는 즉시  중단하라.